策划案例、设计案例、品牌案例、营销案例、推广案例、广告案例？

一、策划案例、设计案例、品牌案例、营销案例、推广案例、广告案例？

这几年，国货出海成为一种趋势，前有花西子、完美日记、花知晓，现在菲鹿儿也杀出国际，成为霸榜TikTok美妆前10。

菲鹿儿FOCALLURE 的前身仅是一家主做海外大牌彩妆类目代工的外贸工厂，叫广州即至商贸有限公司。

凭借近三年海外供应链以及代工经验，在2016年，广州即至商贸有限公司正式创建了自己的品牌菲鹿儿FOCALLURE，并通过Shoppee、Lazada、速卖通、亚马逊等跨境电商平台，开始征战北美、东南亚、俄罗斯等海外市场。

时至今日，FOCALLURE 不仅是东南亚、俄罗斯、孟加拉等地区跨境电商销量第一的美妆品牌，还在2021年双十一、双十二东南亚区域美妆品类品牌销量亚军，成为国货彩妆出海赛道的领先品牌。

在当时，东南亚的社交电商刚处于起步和发展阶段，通过布局 Facebook、Instagram、TikTok等流量社交媒体，FOCALLURE成功在社媒打出了自己的品牌力，2017年，是品牌从量变到质变的一年。

FOCALLURE 品牌入驻越南市场最大的障碍是本土化。因为只有迅速本土化，才能让品牌被消费者认可并成为越南在其细分市场中的首选。

在越南有78.1% 的人口都在使用社交媒体，最常用的社交媒体平台包括TikTok、YouTube、Instagram和 Facebook。其中名人、顶级网红、美容专家和美食家是越南用户最受关注的账户类型。

为了接触越南 iGen 一代（与智能手机粘性极高的群体）的 Z 世代，FOCALLURE 不断在社交网络平台上展开各类营销活动。

通过以“趋势、价格低廉、选择多样、适用性强”为独家卖点，在尝试了多种策略后，最终选择 评论营销 和 KOL影响者营销 成为 FOCALLURE 在越南市场的主要营销策略之一。

Focallure在 Facebook、YouTube、Instagram 及 TikTok 上利用与 KOL影响者 合作代言产品的营销方式非常之多，当然效果也相当显著。

此前，Focallure就与越南几位美容KOL影响者合作推广最新系列的 PINKFLASH 产品，最后成功在YouTube 上吸引了多达70 多万名用户参与活动，参与率达到惊人的 8-10%。

在 Facebook 上，Focallure 邀请了 20 余位微KOL影响者的多张照片帖子和短视频评测。

利用 #FOCALLURE 和 #FOCALURREVIEW 标签，在每个帖子中获得了 2000 到 3000 次互动。

得益于社媒营销上策略的优势，如今的 Focallure 在越南拥有非常高的品牌知名度。

值得一提的是，针对印尼市场，TikTok 已成为 Focallure 重点运营的营销渠道。

借助拥有广泛天然契合时尚年轻群体的平台而打造强大的品牌矩阵，Focallure 在 TikTok上的热度和话题曝光量极为惊人。

在印尼的 TikTok 上，美妆和个护一直是热度最高的几个话题之一。

根据此前 TikTok 官方发布的2022年印尼市场趋势报告中显示，在印尼排名前5的相关趋势标签中：

#skincare 视频浏览量为 4.9B、#potongrambut 视频浏览量为 1.2B、#rambut 视频浏览量为 1.2B+、#makeuptutorial 视频浏览量为 991M+、#racunskincare 视频浏览量为 548.9M+

如此庞大且还未被挖掘的红利市场，以至于让 Focallure 成为为数不多在2021年印尼 TikTok Shop 开设后，最早入驻的美妆品牌之一。

Focallure 在 TikTok 上有两个账号，数据都非常美丽。

官方号 @focallure.beauty 拥有130万粉丝数，视频点赞数620万。

而另外一个矩阵号@pinkflash.beauty粉丝也达100万和390万的点赞数。

其品牌标签 #Focallure、#focallurebeauty、#focallurebeautyshow的曝光量分别达到惊人的4.52亿次、2.53亿次和2300万次。

此外从标签数据分析来看，使用#Focallure、#focallurebeauty、#focallurebeautyshow 这几个标签的用户性别及年龄段分布主要在18—24岁的女性群体之间，占比为37.25%。

稍提一下，Focallure账号上不少视频都会带个#RacunInTikTok标签 。因为在印尼本土，带上#RacunInTikTok标签分享美妆、个护的新品在美妆博主们之间已经是约定俗成，也是印尼当地人尽皆知的美容话题趋势。

网红营销上，Focallure 借助 KOL影响者们通过拆箱、快速评论、使用反馈等内容短片的制作，视频几乎都达到几十万的播放量不等，点赞率在 40%-62% 之间。

值得一提的是，印尼百万网红 Tasya Farasya 就是 Focallure 彩妆产品的忠实粉丝。

她不仅对 Focallure 的产品赞不绝口，还经常上传自己测试 Focallure 产品的真实视频。由于对这些产品的热爱，Tasya 主动与 Focallure 品牌进行合作，成为顶级KOL品牌大使。

而且借助 TikTok 平台强大的粉丝影响力和曝光度，

如今 Focallure 不仅成为 TikTok shop 印尼热销榜单前10名的常驻品牌，某些品类更是屡屡霸榜 TikTok 美妆类目第一。

其实，Focallure 之所以能在 TikTok 印尼市场大获成功并非偶然。因为与 Focallure 一样，如今早就有不少美容品牌在 TikTok 上尝到了甜头。

根据 Glossy 数据显示，在2021年全球 143 个全球顶级美容品牌的指数中，15% 已拥有官方 TikTok 账户，远高于2019 年10 月仅为 5%的数据 。

Focallure 品牌的案例也无不说明了，当美妆产品越来越多地受到点对点网络的影响，从与 Z 世代观众产生更多共鸣内容的角度来看，TikTok 无疑是未来美妆品牌能用最真实的方式与消费者建立联系的有效平台。

二、求婚策划案例？

1、精心准备：在求婚前，你需要准备一把戒指，当然还有一个特别的礼物，可以用来表达你对TA的爱；

2、定好场所：求婚地点要选择好，可以是TA最喜欢的地方，也可以是你们最珍贵的回忆地点，一定要让TA感觉到特别；

3、安排环境：可以考虑安排一些浪漫的装饰，比如花型的烛光等，让整个求婚环境更加浪漫；

4、计划活动：活动内容可以根据TA的兴趣来定，可以是献唱一首歌、跳舞、现场表演等，只要能够让TA感受到很有意思就可以；

5、求婚时刻：最后，到了求婚的时刻，你可以用你最真挚的语言向TA表达你的爱，并且向TA求婚。

三、德国十大登山鞋品牌排名？

1、LA SPORTIVA (拉思珀蒂瓦)来自德国的LA SPORTIVA是世界顶级的户外运动鞋类品牌，其生产的攀岩鞋，登山鞋质量一流。LA SPORTIVA的产品线包含所有户外运动所需的鞋类装备，从攀登8000米以上的专业双重靴、山地穿越所需的登山鞋、山地越野跑鞋、攀岩鞋等。2、SCARPA登山鞋中的王者，SCARPA是登山鞋全品类产品的全球知名品牌。SCARPA的产品线包括：Telemark系列、高山滑雪靴（系列、高山登山鞋系列（塑料材质）、登山鞋系列、健行鞋系列、户外休闲鞋系列以及攀岩鞋系列。

3、KOFLACH德国著名的登山鞋品牌，是塑料双层高山靴领域的领先品牌。Koflach的登山靴后跟带有减震装置，能适合地球上绝大多数高峰和地形。KOFLACH主要为高海拔登山和极地探险设计，可以配合各种冰爪使用。8000米以上的高山攀登首选品牌，防水隔热性能好，但外壳坚硬。虽然KOFLACH的登山鞋系列价格昂贵，但仍深受专业攀登雪山的运动员青睐。

四、登山鞋十大品牌策划

登山鞋十大品牌策划

登山活动已经成为现代生活中受欢迎的户外活动之一。无论是攀登高峰还是徒步穿越山脉，选择合适的登山鞋至关重要。作为登山爱好者，你可能对登山鞋的品牌拥有非常高的要求。本文将为你介绍登山鞋十大品牌，帮助你做出更好的选择。

1. X品牌

X品牌是登山鞋领域的顶级品牌之一。他们以自己科技创新的研发团队而闻名，他们利用最先进的技术和材料制造登山鞋，以确保穿戴者在极端环境下获得最好的保护。无论是在冰雪山脉还是陡峭岩石上攀登，X品牌的登山鞋将是你最可靠的伴侣。

2. Y品牌

Y品牌是老牌登山鞋品牌，已经有几十年的历史。他们对于细节的关注和对用户需求的深刻理解使他们在市场上保持了较高的声誉。他们的登山鞋采用优质的材料和精湛的工艺制造而成，确保穿戴者在登山过程中保持舒适和稳定。

3. Z品牌

Z品牌以其创新的设计而闻名。他们的登山鞋完美地结合了功能和时尚，使登山者不仅能在山上获得良好的性能和保护，还能展现自己的个性。无论你在户外进行什么活动，Z品牌的登山鞋都能满足你的需求。

4. A品牌

A品牌专注于环保和可持续发展。他们的登山鞋由可回收的材料制成，以减少对环境的负面影响。然而，他们的环保理念并不妨碍他们提供出色的性能。A品牌的登山鞋是那些关注环保的登山者的首选。

5. B品牌

B品牌注重用户需求和舒适度。他们的登山鞋采用人体工学设计，确保穿戴者在长时间的行走和攀登中不会感到疲劳。无论是初学者还是经验丰富的登山者，都能从B品牌登山鞋的出色舒适性中受益。

6. C品牌

C品牌的登山鞋以耐用性而著称。他们的产品经过严格的测试和验证，确保在各种极端条件下都能表现出色。如果你计划进行长时间的徒步穿越或攀登，C品牌的登山鞋将是你最好的选择。

7. D品牌

D品牌的登山鞋注重细节和精致的工艺。他们的产品不仅在性能上卓越，而且还具有独特而精美的外观。无论是在山上还是市区，你都可以自信地穿着D品牌的登山鞋展现自己与众不同的风格。

8. E品牌

E品牌的登山鞋以多样性而闻名。无论你是攀登高山、越野穿越还是山地骑行，E品牌都有适合你的鞋款。他们在设计和功能方面的创新使得他们成为许多户外运动爱好者的首选。

9. F品牌

F品牌的登山鞋以其良好的性价比而著称。他们的产品提供出色的性能和保护，并且价格相对较为亲民。如果你是新手登山者或者对登山鞋不想花太多钱，F品牌将是你的不二选择。

10. G品牌

G品牌的登山鞋以其卓越的防水性能而著名。无论是在雨天还是在多湿多泥的地形上，G品牌的登山鞋都能保持干燥和舒适。如果你经常活动在潮湿的环境中，G品牌将是你的最佳搭档。

无论你是一位经验丰富的登山者还是一个初学者，选择一双合适的登山鞋是你在户外活动中必须做出的重要决定之一。希望本文所介绍的登山鞋十大品牌能够帮助你找到最适合你的登山鞋，使你的户外体验更加安全和愉快！

五、你见过品牌策划最成功的案例是什么？

0元永久免费吃颠覆传统推广模式，产地直供新鲜水果是如何赚钱？

农产品水果电商虽然很火，有专门做线上的也有专门做线下地面店的，有的赚大钱有的亏大钱。能实现盈利的仅仅是零头的百分几。

不管是做线上的还是做线下的，永远都离不开一个话题，那就是用户流量，谁能获取大量的用户谁的盈利机会就大。

有很多的公司都想做一个平台，一端对接产地，一端对接用户，让用户以最低的价格获得优质的水果，对接产地没有什么问题，但是问题是，如何获取大量的用户，你有了优质的水果，你需要一群优质的用户。

在传统的获取用户方法中，主要是烧钱做广告做推广，让用户首先知道你的存在，然后再想办法销售产品给用户。

在15年的时候，水果电商兴起的时候，有很多人用微信公众号玩裂变模式，那个时候微信的管理不是很严，所以有很多用裂变模式玩的第一波基本上也赚大钱了。

他们是怎么玩的呢？就是免费领取水果，真的一分钱都不用，连邮费都不用，你就可以获得一斤或者几斤的水果，就是用积分兑换的模式，那个时候有很多人看不懂，水果免费送还包邮，不亏死啊，怎么赚钱？

但是他们其实最后有很多赚到钱了，因为，他们首先用免费试吃让用户裂变获得大量的用户，然后再推出9.9包邮模式，接着就是19.9包邮的模式，再接着就是29.9或者49.9包邮的模式。

但是，今天嬴政要和大家分享一个不一样的创新玩法，有人玩了一个比较新颖的模式，他们也是做了一个类似平台的模式，一端对接农产品生产基地，一端是消费者。重点是他们在获取用户的模式上。

他们搞了一个免费试吃，不是一次两次，而是经常搞，扫码一次试吃，永久免费。什么意思呢？真的永久免费吗？真有免费的午餐？他们是如何赚钱的？

很多人搞免费试吃一般都是在自己的商店里面，如果没有的话，一般都是在大街上面搞免费试吃的活动，但是，这种免费试吃一般都是量非常少的，让你尝一下味道而已。

但是他们搞的免费试吃，不是在自己的店里面，因为他们没有店面，也不是在大街上，那么他们在哪里搞免费试吃呢？

在别人的餐厅里面，比如，火锅店，跨餐店，咖啡馆等等，但是都是一些中高端消费人群的地方，因为这些人有消费能力，也就是说，他们把试吃的地点定在合作商家的地方，这样不仅可以经常搞，还可以到处搞，关键还省房租啊。

那么这些商店为什么愿意呢？因为不出钱就可以为自己做推广啊，他们试吃可以为店里面带来流量啊，带来用户啊，可以提高自己品牌的知名度啊，甚至这些用户还转化成自己店面的客户呢，有人帮你推广为什么不愿意呢是吧。

那么对于试吃的用户来说，第一肯定是免费对吧，第二就是可以吃到真正的产地直供水果，当然你给用户试吃的水果品质一定是要保证的是吧。

那么最后重点来了，这样天天搞试吃怎么赚钱啊，所以，当一个用户想试吃的时候，你是要先扫码，然后才可以获得试吃的机会，只要你关注，你就可以永远免费试吃。

那么，他们通过这个试吃的活动，就成功的钓到了很多的白领用户，有了这些忠诚的用户，赚钱就变得简单多了。所以，他们开始卖果了，用快递的模式送到用户手中。

所以在这个模式里面，用户可以先试吃，好吃再产生后续的购买，而且是永久免费试吃。餐厅为他们免费提供场地，可以获得流量，提升用户的体验，当然营业额也会有所提升。而他们通过试吃活动获取用户，通过后端销售水果赚钱。

有的人可能会说，这样试吃的成本很大啊，其实，相对来说成本也不算是很高，为什么这么说呢？第一，他们推广的都是中高端的用户，用户有消费能力而且精准。第二，水果的成本，比如桃子，产地才几毛钱一斤，试吃，不是无限制给你吃啊对吧，所以总的来说，或许比你单纯烧钱做广告的成本还要低。

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

六、十大徒步鞋登山鞋品牌排名？

1、LOWA 德国高品质户外运动鞋，1923年创立，产品覆盖高山探险靴、徒步鞋、多功能户外鞋、多功能运动鞋及旅行鞋等，品质相当卓越。

2、拉思珀蒂瓦是世界顶级户外运动鞋类品牌，它创建于1928年，其生产的登山鞋质量一流。而且La Sportiva的产品线广，国内最常见的是Sandstone GTX以及FC ECO GTX，两者均获过大奖。

3、十大户外徒步鞋品牌是斯卡帕、拉思珀蒂瓦、Koflach、Lowa、赞贝拉、阿索罗、Crispi、AKU、Garmont、Toread。

4、徒步鞋十大品牌排行榜是：赞贝拉/Zamberlan、LOWA、沙乐华/SALEWA、骆驼/CAMEL、拉思珀蒂瓦/LASPORTIVA、CRISPI、回力/Warrior、迪卡侬/DECATHLON、迈乐/MERRELL、VASQUE。

5、LOWA，德国的户外品牌，价格在1000-2000这个区间； la sportiva，意大利顶级户外品牌，登山鞋做的非常好，价格也还好， 其余的像斯卡帕、AKU、乐斯菲斯的都可以的。

6、Scarpa（意大利登山鞋品牌，登山鞋当之无愧的王者，创立于20世纪40年代）。LaSportiva（意大利登山鞋品牌，世界顶级户外运动鞋品牌，登山鞋质量一流）。

七、求婚策划案例详细？

1、精心准备：在求婚前，你需要准备一把戒指，当然还有一个特别的礼物，可以用来表达你对TA的爱；

2、定好场所：求婚地点要选择好，可以是TA最喜欢的地方，也可以是你们最珍贵的回忆地点，一定要让TA感觉到特别；

3、安排环境：可以考虑安排一些浪漫的装饰，比如花型的烛光等，让整个求婚环境更加浪漫；

4、计划活动：活动内容可以根据TA的兴趣来定，可以是献唱一首歌、跳舞、现场表演等，只要能够让TA感受到很有意思就可以；

5、求婚时刻：最后，到了求婚的时刻，你可以用你最真挚的语言向TA表达你的爱，并且向TA求婚。

八、十大户外登山鞋品牌有什么？

1. 骆驼 Camel (十大户外鞋品牌,品牌,创立于1998年美国)

2. 哥伦比亚Columbia (十大户外鞋品牌,品牌,创立于1938年美国)

3. 探路者Toread (十大登山鞋品牌,户外用品市场领导品牌,北京)

4. 阿迪达斯Adidas (十大户外鞋登山鞋品牌,开始于1948年德国)

5. 耐克Nike (十大登山鞋品牌,世界品牌,开始于1972年美国)

6. 雪松RAN(CEDAR) (十大户外鞋登山鞋品牌,于1983年英国)

7. 李宁Lining (世界品牌,中国名牌,创建于1990年中国)

8. 日高NIKKO (十大登山鞋品牌,珠海日高体育用品发展有限公司)

9. 爱步ecco (十大登山鞋户外鞋品牌,于1963年丹麦)

10. 奥索卡OZARK (十大登山鞋品牌,专业知名品牌,瑞士/北京)官方，各人不同

九、时尚品牌优秀营销策划案例？

据了解，辣椒是世界上具有良好发展前景的经济作物之一，其适应性强、营养丰富、产业链长，受到世界各地的高度重视。特别是自20世纪90年代以来，世界辣椒产业发展较快，其中以中国发展最为迅速。消费端的辣潮与产业端的辣添加有怎样的关系？辣市场有多大？辣经济怎么玩？怎么搭上辣潮这趟列车？本文欧赛斯将从辣的历史起源、文化现象到辣在全球的发展趋势，现代辣产品、品牌的营销案例几个方向和大家一起做详细地分享和剖析。

一、辣之起源

辣椒的食用被认为是“人类历史中离经叛道的行为”。

· 辣是引力

在《餐桌植物简史：蔬果、谷物和香料的栽培与演变》中，作者约翰·沃伦提出，“从生物学角度讲，果实的一切动机就是吸引一只饥饿的动物来吃掉自己，由此充当传播内部种子的装置。”辣椒是这方面真正的天才。辣椒生物学意义上的防御机制原本是为了自身的繁衍考虑，但却机缘巧合地引起人类的受虐欲，并开启了它从南美洲老家全球迁徙的命运。

· 辣是性感

在《魔鬼的晚餐:改变世界的辣椒和辣椒文化》，图尔特·沃尔顿认为，香料会刺激性欲的这种疑虑最早可以追溯至罗马时代。

· 辣是社交

人类吃辣的行为与饮酒的行为有类似之处，都是通过对自我的伤害来获得同伴的信任的一种社交行为。

二、辣文化

除了以上从中外视角、生物学和心理学角度对辣椒存在的必要性的解析之外，人们爱吃辣椒还有一种很重要的原因。那就是吃辣会刺激我们的身体产生内啡肽，这种物质会让人感到愉悦，同时心跳加速，开始出汗。渐渐的人们便会对吃辣椒产生一种上瘾的感觉。

此外，随着经济的发展，社会生活节奏越来越快，在房价上涨等因素下，都市下人群的压力也越来越大，焦虑感越来越强烈。而吃辣和夜宵文化慢慢成为人们缓解压力、释放情绪的一种方式，逐渐成为一种流行文化。

辣文化中国发展史

辣椒在中国的发展史也非常的耐人寻味。辣椒最早产自美洲大陆，在辣椒到来之前，胡椒是中国菜肴里辛辣味道的主要来源。那么它是什么时候传入中国的呢？

据记载，辣椒最早传入中国是在明朝时期，由暹罗（现泰国）特使向皇帝敬献而来；清朝光绪帝时期成为川菜的标配；到了民国时期，农村物质贫乏，常常将辣椒剁碎作为下饭之物，因此辣椒在这时被贴上了“穷人副食”的标签；改革开放后，辣椒从农村进入城市，渐渐为大众所接受并喜爱。到了如今，大多数国民已经是无辣不欢，进入了“辣么疯狂”的时代……真可谓是一只小辣椒，半部中国史啊。

三、全球辣潮下的辣趋势

至今，全球吃辣人群达到25亿，即意味着，每三个人当中就有一个人吃辣。《2018年全国调味品行业蓝皮书》数据显示，辣椒全球交易额已经超过2873亿元。辣味调味品一路看涨，占所有调味品30.88%。

数据显示，在消费者的点餐喜好中，辣味占48%。乐事去年发布的2020零食口味预测显示，辣味和酸味将会是今年零食口味里面最有潜力的风味。

从全球消费者辣味接受度来看，亚太地区对于中辣的接受度的最高。由于辣椒起源于美洲的缘故，美洲人更能吃辣，对特辣和极辣的接受度更高，尤其是墨西哥、巴西、拉丁美洲地区的消费者对特辣、超辣表现出了极大的接受度。

从中国食辣情况来看：七个辣椒主产区，湖北、湖南、江西、四川、云南、贵州、重庆，无一例外，均为中国劳动力人口输出大省。从吃辣排名来看，四川、贵州、湖南、湖北、陕西、等中部地区为中国最能吃辣的地区。

从产量来看：中国是全世界最能吃辣的地区。全球辣椒年产量为6000万吨，中国辣椒总产量占到了世界辣椒总产量的48%，约为2800万吨。加上6亿吃辣人口数量，缔造了国内千亿级辣消费产业规模。

从吃辣年龄、性别分布来看：80/90后女性消费是国内食辣人群的中坚力量。

数据显示，20至40岁年龄组的人更喜欢吃辣的食物，当消费者年龄超过45岁时，他们对辣的食物的兴趣会明显减少。超过54岁的消费者，考虑到自身耐受度，会有意识地避免吃辣。

从辣餐饮和辣味产品来看：我国火锅主要以川渝火锅为主，川渝火锅占据了整体火锅市场的64%。

从品牌比重来看：2018年，以海底捞、德庄、呷哺呷哺、小龙坎、刘一手为主的头部品牌仅仅只占据了8%的市场份额，其他零散的品牌则占据了92%。

欧赛斯洞察：可见火锅市场品牌集中化程度之低，火锅市场有着非常大发展空间和突破空间。此外休食辣味食品产量增长也非常快，休闲卤制品将成为休闲食品中增速最快的品类。

根据弗诺斯沙利文的数据，预计2020年我国休闲卤制品市场规模将达到1235亿,2015～2020年复合增长率预计达 24.1%，将是休闲食品中增速最快的品类。

四、辣潮流引发的辣经济

辣味酸奶、辣味巧克力、辣味冰激凌、辣味蛋糕、辣味口香糖……只有你想不到的，没有消费者不敢尝试的。

近年来零食界“破壁”动作频频，一大批“异军突起”的辣味食品可谓是赚足了大家的眼球。

其实不仅仅是食品界，辣元素在许多领域都有着大胆运用，比如时尚领域，老干妈卫衣走出国门，登上纽约时装周；室内设计领域，作为门店设计的主要元素，如辣一号、食话说辣、麻辣猪手、周黑鸭等；以及大胆跨界，推出“挎辣条、睡辣条、穿辣条”万物皆可辣的卫龙辣条……

欧赛斯观点：辣潮来临，无可阻挡，在未来，辣的基数和规模将越来越大。辣味市场未来将有很大前景。

（1）辣味就是购买力，让消费者有上瘾的感觉，可以提高产品复购率。

（2）用户越来越垂直，越来越细分，用户开始越来越追求产品个性化以及减少对菜品选择成本的付出。

（3）辣味具有更好的味觉辨识度，这可以从大批具有地方特色小吃产品的崛起中看出：如冒菜、钵钵鸡、芋儿鸡、肥肠粉等。

（4）辣味主导的品类也在不断提高市场空间，未来可能在辣酱、辣鱼、辣鸡等细分市场有新品牌出现。

（5）又辣又健康是永恒的主题，健康是前提，吃的爽则是最终的归宿。

关于辣椒的种种我们已经有了充分的了解，接下来，如何将我们的品牌战略进行落地呢？欧赛斯认为品牌战略落地需要五大层次的结构。

双种子改名为真功夫，汪建刚改名汪涵，滴滴打车改为滴滴出行，更名的意义在于，不仅上口好记，也给了人物和品牌以中心思想。对于一个品牌来说，一个好的名字价值多少广告费呢？答案应该是正无穷。麻辣烫品牌应该如何命名？如何策划呢？让我们以一个案例来说明。

五、“辣么疯狂”品牌案例分享

辣么疯狂重新定义了麻辣烫。辣么疯狂麻辣烫店充满着很多美味新单品。

·品牌名称

“辣么疯狂”，一看品牌名就知道行业属性，一看品牌名就了解品类，一看品牌就有销售号召力。非常成功。

·品牌定位：“双骨瓦罐新麻辣烫”

·品牌故事

“辣么”为那么的谐音，“辣么”是网络流行词，代表“如此美味、那么好吃，那么辣爽”的口碑和感叹！疯狂是一种青春的萌动和热辣的动感。

接地气的麻辣烫遍布大街小巷，各行各业都面临洗牌之际。“辣么疯狂”麻辣烫所开之处，正旋起一股疯狂的新潮流。

无人可破、无人可逆的旋风正在上演麻辣烫3.0时代——疯狂的不只是麻辣烫，还有对老旧小吃业态的觉醒。一语双关，朗朗上口，同时契合麻辣烫以及主要消费群体的特性。通过全新的品牌外观和内核的设定，将老旧小吃置于新时代下的一个新角色。

·宣发推广

辣么疯狂麻辣烫分别针对兄弟、姐妹、情侣等不同群体，以对应的情感偏好为切入点，设计走心的广告词，将消费者带入消费场景，以期产生情感的共鸣，对品牌文化理念的认同。

总结：

作为夜宵文化的一种形式，辣潮将持续作为年轻人群释放压力，缓解情绪的重要突破口，以辣为概念，以辣为主题的细分品类还有很大的机会，辣产品将在未来掀起一股更大的热潮。如何在“一米的宽度，挖掘一千米的深度”，把“辣”玩出新高度，成就辣味行业新势力，是对各企业和品牌咨询公司的实力考验。

十、有哪些品牌策划案例比较成功的?

五菱“不走寻常路”的营销方式和创新格局，抛开了传统品牌的落后心智，贴近年轻人的生活，满足率用户个性化的定制需求，近一年来，五菱宏光MINI风头正劲，从MINI问世以来，屡次打破新消费趋势，抓取年轻用户的心智占领，究竟是什么使它走上了新消费路程的？

本文以五菱MINI如何焕新心智来讲讲五菱从老品牌——新品牌，他们做对了什么，像开挂一样紧追特斯拉其后。

目录一、汽车品类将面对什么样的市场行情？二、秉承着“始终和用户在一起”的理念三、用户思维营销方法论解读四、面向的是哪些“观众”五、小红书爆品打造方案六、小红书的投放节奏

01│汽车品类将面对什么样的市场行情？│

根据数据统计，今年汽车行业库存积压严重，在面临口罩 有原因的基础上，众多工厂也面临倒闭，同样，汽车行业也不例外，上海在封控了两月之余，大部分的汽车相关工厂停产，因此，汽车行业也将面临巨大销售壁垒，和暴击。

近年来，比亚迪不但销量不错，而且在国内的资本市场也是一个大突破，在6月份的时候，它的市值已经超过了一千亿，成为了世界上继丰田、特斯拉之后的汽车制造商。在马太效应的作用下，胜利果实的规则越来越清晰。在新的业态模式下，什么样的才能算是赢家？销售，利润，市值之间的矛盾？

在汽车市场上，包括奥迪、一汽、大众成为了今年上半年汽车销量最好的车型，总共售出了88.6万台左右。尽管与去年同期相比下降了两个数字，但是由于四月份爆发的意外事件。大众汽车在今年上半年的全球销售也下降了22%（387.5万台）。

据上汽通用五菱此前发布的“两个百万、五个百亿”——中国五菱新能源战略，将打造百万纯电新能源平台、百万混动新能源平台，以及电池、电驱、电控、商贸服务、机器人五个百亿产业，2023年，力争新能源汽车年销量达百万辆。

02│秉承着”始终和用户在一起“的理念│

五菱汽车的创始人是孙少立，柳州五菱公司的注册商标和品牌，是中国知名的汽车界名牌，该标识由上汽通用五菱公司所有。公司在中国也算是有影响力的汽车企业。“五菱”的文字和图形商标分别被评为中国著名商标。

五菱汽车秉承着“质量引领人生”的理念，致力于提供优质的产品、热情的、可靠的服务给每一辆五菱的消费者；也始终秉承着“五菱制造出的人民所需”的宗旨，把发展放在了“共富”的大环境中，不断优化迭代产品的发展，更加重视与消费者一起努力。

2002年11月18日正式成立于上汽通用五菱汽车股份有限公司主要生产商用车和乘用车两大系列，以及微、小型车用发动机的生产格局。

作为民族汽车龙头企业，五菱在2021年凭借着充分的市场准备和充足的产品武器库，开启全新一年的竞赛，并取得了非常亮眼的成绩，全年销售新车超176万辆，同比增长13.5%

03│用户思维营销方法论解读│

品牌营销花样百出，消费者对于市场上层出不穷的流量轰炸产生疲倦的时候，好的内容作为“尖子生”才能受到用户的关注点，好的内容永远是最稀缺的致命武器。

与此同时，内容营销与品牌价值直接挂钩，社会责任被越来越多的品牌拾起来。五菱mini在近几年变得火爆起来，其原因竟是——重新定位。

五菱mini究竟有多火爆：在五菱mini的大半年中，该车的销量已然达到20万台的销售量，日均上千的销量，这难道还不足以让五菱这个老品牌支棱起来吗。

2020年，宏光MINIEV在9月和10月份销量都突破2万辆，位居新能源销量排行榜首位。仅上市3个月的宏光MINIEV就能有如此突出的成绩，足以证明车的实力以及受欢迎的程度。

该车能在这么短的时间内获得如此优异的市场反馈，主要得益于宏光MINIEV优秀的产品力和对消费者出行痛点的精准把握,目前消费者对座驾的需求量多元化。其中安全性、便利性、经济性都是消费者关注的要素，精准的产品定位、适合的产品力，让宏光MINIEV受到当下年轻上班族的喜爱

（1）品牌营销——重新定位

我们知道，五菱汽车一直都是以面包车、货车为大众所用，但是面临市场上的淘汰制度，想要在汽车行业中能立足，就必须整顿品牌，重新出发。按照其销售量来说，是在五菱宏光MINI上市之后，才开始了品牌的“mini”之路。

十年前的五菱宏光：那个时期的目标人群是中年男性。往日的五菱还是以面包车、拉人、货车和商用车为主的风格，能跑又能装、皮实耐用、价格便宜是它的亮点，更倾向于中小城市的中年男性。通常来说，五菱这种老品牌能重新站立在新消费用户群体中，在后方发力也是卯足了劲。

十年后的五菱宏光：成为中小城市代步车，短距离长途、颜值高、车型小巧，适用女性，安全性、可靠性、美观性等多个进行了大量功能优化，真正响应了广大用户对便捷出行的最迫切需求。五菱宏光mini逐渐成为路上常见且显眼的车辆的存在，在各种社交平台上，关于五菱宏光mini的身影也逐渐在广泛开来，不过有一说一，五菱宏光的精准定位是真的。

一改往日面包车的外形，精确目标群体，打造成为新一代的“大玩具车”从之前的中年男性到现在的年轻女性、00后大学生，精确到这种地步，不仅在人群定位上有所突破，在外观中更是呼应着目标人群的审美。

（2）品牌营销——联名营销

五菱在2022年3月正式宣布了与“草莓熊”的合作。KiWi以女性为目标，而草莓小熊系迪士尼《玩具总动员3》里的卡通形象，有着粉红色的外形，还有一种柔软的手感，让人不禁想起了甜美甜美的小草莓。

在小红书上，草莓熊娃娃被众多年轻女孩所喜爱，并且草莓熊是迪士尼公司最大的 IP之一，受到了很多女孩的欢迎。

五菱和草莓熊的结合，以外形为主，以粉红色的绒布为材料，以草莓熊的立体形象点缀，车身内外都是草莓的设计，在视觉上引起了人们的关注，成为了网红产业的汽车。五菱作为第一家与迪士尼IP进行商业伙伴关系的汽车公司，此次的冒险举动让五菱获得了极大的人气。

继草莓熊联名取得不错的反响之后，五菱宏光趁热打铁，发布了一款为年轻男性所喜爱的外形打造出宏光MINI EV GAMEBOY系列车辆，也是其配色吸引广大用户。从“初代游戏机”的命名就能看出主打男性受众群体的主意，女性沉迷可爱、好看；

男性沉迷cool，好像是掌握了某种流量密码，抓住细分用户特性，为用户打造产品，而不是用户选择产品。五菱的跨越式创新给了他们一个全新的想法，五菱不仅仅是对汽车的皮肤进行了革新，更重要的是，他们懂得了如何利用时尚来满足年轻人的口味，通过 IP来提升自己的品牌形象，让顾客记住自己的品牌，从而引起更多的关注。

五菱通过多个品牌之间的联动，持续吸引流量，同时与大面筋、江小白、周六福、蜜雪冰城、迪士尼实现品牌联名营销，借着热度持续发力的产物，实现了很好的营销效果。在汽车界其创作能力和焕新心智的能力也曾被同行所称赞。

可以说，五菱在视觉与个性上开辟了一条画风不同的营销新道路，成功地将个性和潮流的标签植入不少年轻消费者的心中。

（3）需求反哺研发赋能

近一 年来，特斯拉相关笔记共有 7.14 万篇，是 MINI EV 的 30 倍。特斯拉的商业笔记共有 51 篇，爆文率为 1.26%，爆文率较低（一般投放水平为 2%），特斯拉主动报备笔记较少。

截止8月22日，五菱在小红书发布笔记近4.6w，商业笔记虽然是特斯拉的近2倍，但是从数据上来看，在全年维度内，MINI EV 相关笔记占五菱品牌全部笔记的 75%，从 2020 年 4 月的 20%上涨到 2021 年 3、4 月份的 82%。

五菱宏光比特斯拉在小红书投放表现更佳。

传统的“大曝光率+纵向媒体”的销售方式正面临着严峻的考验，随着宏光 MINI EV的发布，上汽通用五菱牌深入了解了年轻人的需求，并在“共创”中，将其推向了更高的位置，从而对消费者的决策产生了深远的影响。

另外，在五菱宏光的线上线下营销活动中， MINI EV的注册数量、线上曝光度和市场占有率都有了明显的提高。

此外，五菱宏光借助小红书平台开展线上、线下营销活动，MINI EV 笔记数量、线上曝光度及份额占比显著提升。

那么五菱作为一个老品牌打破新消费营销做对了什么？品牌营销总结

1）顺势代言：巧用文案联想，借助热点话题打造品牌声量；如果说第一窗口时间的占位让五菱迅速串红，那么顺势的高起点文案则是它心智占领的关键；

2）细分品类：五菱MINI车型有：MINI EV、五菱敞篷车宏光MINIEV CABRIO等车型的分类和性别的区分开来，从宽敞的内部设计，到外部整体的小型车的改整，到美观的设计，不仅是品类上的细分，更是人群的细分。

3）细分人群：其实细分品类也是细分人群，为什么这一点要单独拎出来呢。有些产品是用来主打利润的，有些产品是占据渠道和品类、有些产品却只是矩阵人群，就好比小红书营销号、个人号以及专业号之间的区别一样，都有其存在的价值。除了人群和产品之外，细分场景也将会成为品牌能否”突围“的关键。

4）联名营销：用联名的形式拓宽营销市场，形成消费者们的记忆点，带动热潮；联名营销带来的不仅仅是流量宣传，更是与其它品牌合作增加密切关联的一种方式。没有流量的加持，搞联名营销的用意在哪里？从商家的角度来选择的话，都是往利益和品牌层面相靠拢。五菱与一百多个品牌进行联名、IP营销，除去增加产品销量不说，更重要的是在很久以后，看到相似的产品，

大众都会想起：哦原来五菱宏光MINI也有过这样的营销方式。只要品牌搭上年轻喜欢的IP，都能在用户心中起到化学反应，一系列跨界联名，不仅让品牌实现”破圈营销“，更有着1+1>2的营销效果，撬动品牌影响力，吸引新消费消费人群。

5）话题性营销：此次与百家联名是在借各个品牌的名气，搏的是一个网络话题；同样的，与草莓熊的合作，也打开了汽车品牌首次与迪士尼IP的合作，利用毛绒车身制造话题。

6）吸睛度：产品外观颜值永远是第一触点，五菱每次都能抓住年轻人审美上的潮流亮点，增强视觉效果和记忆力，让汽车更具温度地去吸引用户的目光。

04│面向的是哪些“观众”？

根据新红数据【粉丝画像】显示五菱汽车的粉丝女性占比为78.8%，男性占比为21.1%，其男女比例为2:8，地区分布主要集中在广东、江苏、山东,等地区。男女比例之间的差距较大，其面对的目标人群主要是女性。美食、时尚、影视、汽车等相关话题逐渐成为年轻一代人的热点交流话题。

五菱宏光mini用户超过32.8%的用户年龄是在24-34岁之间，这一部分人群都有稳定的工作和经济来源，相对能对购车需求能够满足，29.7%的用户年龄在18-24岁的年轻人，正是在打拼的年龄段，对汽车的需求无非就是起到代步的作用。地域分布广泛，城市分布占比接近，但都基本上是在中国的一线大城市，此类用户有一定的经济实力，在生活上更加的追求个性化，也是满足日常需求的进步。什么人在买五菱宏光MINI ?

1）中小城市年轻人虽然五菱汽车被称为“老头乐”，但是其主力军确是年轻人。还记得五菱汽车的亮点是什么吗？——外型较小、不太能跑长途，逐渐成为在小城市中年轻人的代步车。比电瓶车能装、比小汽车娇小、方便，等因素逐渐成为年轻人受欢迎的“大玩具车”，作为城市代步车、日常上班用。

由此可见，重新定位后宏光MINI 的用户画像和产品定位非常的清晰：中小城镇年轻家庭日常生活的代步车。但是也被吐槽续航短板，但是不足以成为人们放弃购买它的欲望。

2）年轻女性一是满足社交属性：促使很多女性买，而且车型像MINI 她们贴上可爱的卡通图案 比如皮卡丘、草莓熊，会激起年轻女性的社交欲，并且价格便宜，即使高配的也不会有很大的月供负担。二是实际需求：在魔都，五菱MINI的出现简直就是应运而生，买车送沪A（但是政策预计在2021的2月28日变化，电动车在那之后可能不送牌照了），解决了沪C牌照不能进市区的难处，对于年轻人代步来说，绰绰有余。

3）大学生、00后刚毕业的大学生为什么会将目光停留在五菱mini上呢？因为对于刚出社会的学生来说，都有着购车的需求，上班方便一些，能够节省时间，碰到下雨、狂风恶劣天气，有车也就从容一点，当然，五菱mini的外形也是他们购买的一个因素。最近比较火的”00后正在整顿职场“相信也有一部分原因在里面，但是比起有面子或者炫耀这类冲动消费原因，00后年轻人头脑更理性，对于社交活动，通勤出行，小型汽车能给他们带来的便利性和舒适性远大于其所带来的价值

为啥做小生意的人都喜欢买五菱宏光？

很多五菱mini的小伙伴们反馈说3档超级好用，起步后三挡从10到60不用换挡，动力足，方向盘超级轻，一根手指完全可以，自动回正异常灵敏。超级能拉货，开口大，满足你多数需求，纵深深，可直达第一排，放个大床垫完美。对于做生意的人来说，实用性远大于其美观性，其次是因为五菱车价格便宜，即使用来拉货也不会觉得心疼。

05│小红书爆品打造方案│

1）小红书专业号

五菱汽车专业号数据概览：笔记数量609篇 粉丝数量16.8w 赞藏90.9w五菱汽车的账号除去专业号有近百个账号在同时运营。回到专业号中，笔记方向大致以汽车外形、配色、以及关于五菱MINI 性能相关的笔记围绕展开，通过外观的形式吸引现代年轻女性和00后。赞藏最高的一篇笔记为28w，虽然是个广告，激起了许多网友的泪腺，广告效果比较好，即加深了五菱在用户的映像，又更好的将中国风与五菱汽车融合起来。

2）小红书爆文

通过首图和标题吸睛，以汽车外形色调、形状、车身等用色彩来展现车的颜值，如今年轻人决定对事物的喜爱，其颜值占一部分比例，其次才是产品功能、功效。并且标明细分人群——00后，加上文字的衬托，将其功能书面化，得到了广大年轻女性的青睐。

近几年的五菱车精准了目标人群，将眼光放在年轻女性和00后、中小城市的年轻人，专们为这类人群打造的一款车型。五菱mini迅速在小红书爆火起来，不仅如此，据数据显示，五菱mini的销售量仅次于特斯拉，在近几年，五菱作为老品牌，迅速崛起，在汽车行业上又怎么不内圈呢。

06│小红书的投放节奏│

五菱并没有将所有的产品都放在一起，反而将所有的车型都放在了一起，让这个新的品牌重新焕发生机。他们在挑选车型的时候，借鉴了小红书上的消费者对车的要求，摒除了传统车型的红、白、黑色三种颜色，改为马卡龙色系。既能满足消费者的需要，又能进一步加强和吸收“少女心”的内涵。在广告的发布上，他们也一直在不断地进行广告宣传，确保了他们的产品在各大网站上的影响力。

五菱汽车近90天内所有投放笔记是1408篇，其中，商业笔记仅占5篇，商业笔记占比率低于3%，上图看到，关于五菱汽车的笔记每天都保持在15篇以上，笔记数量最多的一天是8月3号，也就是这个月初，日发布笔记高达37篇，基本上都属于种草笔记。

截止至8月17日，近30天发布种草笔记548篇，五菱宏光mini近一年的小红书相关笔记有29923，笔记爆文率为1.5%。根据品牌在小红书投放的趋势上看，五菱宏光于小红书于2021年起步，每月投放笔记数量基本在400-600之间波动，在2022年的7月有加大投放的走势。

五菱宏光汽车达人多数在<1000之间，占比55.6%，其余达人粉丝数量在1w-5w之间，占比52.1%，互动量较多的集中在1w-5w粉丝之间。素人较多，占比82.6%，其次是初级达人，占比15.5%，五菱汽车中的达人80占比都在初级达人以下。

在小红书中，五菱汽车的达人投放相对较少，当然，不排除种草笔记中没有达人投放的可能性，没有走报备流程罢了。下图是五菱汽车的商业笔记数据 图以及投放笔记图，5篇笔记预估投放6.07w，平均下来一篇笔记的投放高达1w。

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【五菱SOV分析】

总结：五菱通过对产品的外观设计的创新与品牌形象的整改，在一定程度上提高了品牌在新消费 用户群体的客观性，同时攻入00后领域进行升级。各种联名营销吸引用户注意力，加强了品牌文化宣传，在年轻消费者体验中，获得新消费群体的认可。

以点带面，对于有着大量产品种类的一个企业，与其去分散宣传资源去给各个产品做宣传，不如选择一个主打产品去集中资源打响品牌的一个声望，以点带面去提高用户对企业的观感。

五菱在不断突破常规汽车的品牌定义，和老品牌身上的枷锁，多样化、个性化的理念，将品牌本身与年轻群体打成一片，同时打破了老品牌在新消费群体中的刻板印象。