皮革制品行业 皮革制造业 皮革行业分析

一、皮革制造业

制造业是指机械工业时代利用某种资源（物料、能源、设备、工具、资金、技术、信息和人力等），按照市场要求，通过制造过程，转化为可供人们使用和利用的大型工具、工业品与生活消费产品的行业。

非制造业就是西方国家所说的服务业。在国民经济核算的实际工作中一般将服务业视同第三产业。

二、皮革行业分析

皮革行业涵盖了制革、制鞋、皮衣、皮件、毛皮及其制品等主体行业，以及皮革化工、皮革五金、皮革机械、辅料等配套行业。

上下游关联度高，依靠市场拉动，产品常青，集创汇、富民、就业为一体的特点。

皮革是经脱毛和鞣制等物理、化学加工所得到的已经变性不易腐烂的动物皮。革是由天然蛋白质纤维在三维空间紧密编织构成的，其表面有一种特殊的粒面层，具有自然的粒纹和光泽，手感舒适。中文名皮革

三、中国皮革行业

现存最早的皮革制品是一双2000年前的汉代 皮靴。现珍藏在北京中国历史博物馆。皮靴形状完好，靴面尚没有脱毛。

四、皮革制品行业发展前景

发展前景很好。

中国人力资源服务业蓬勃发展，营业总收入连续几年保持20%左右高增长态势。近年来，中国人力资源服务业快速发展，新模式、新业态不断涌现，服务产品日益丰富，服务能力进一步提升。堆叠云计算等技术发展所带来的更加灵活的工作方式和岗位要求，人力资源服务行业未来也将持续升级，到2020年，中国将实现《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》确定的“进入人力资源强国行列”这一战略目标，同时将有可能成为唯一进入全球人力资源强国行列的发展中国家。2016-2020年中国猎头行业的年均复合增长率约为20%，到2020年中高端人才访寻行业市场规模将达到约895.8亿人民币。

五、皮革制品行业现状

在我国，人们习惯将用PVC树脂为原料生产的人造革称为PVC人造革（简称人造革）；用PU树脂为原料生产的人造革称为PU人造革（简称PU革）：用PU树脂与无纺布为原料生产的人造革称为PU合成革（简称合成革）。 中国人造革、合成革行业的发展，已成为一个新兴的颇有发展潜力的产业，突出地表现为下列几个特点： （1）人造革、合成革发展迅速，市场日益拓宽 当今，日常生活中花色品种繁多的革制品随处可见，如室内装饰、沙发面料、汽车内饰、服装、鞋类和箱包等等，人们往往认为这些制品是天然皮革制作的，其实不然，这些革制品相当大的份额被人造革、合成革所占据。 在中国，人们习惯将用PVC树脂为原料生产的人造革称为PVC人造革（简称人造革）；用PU树脂为原料生产的人造革称为PU人造革（简称PU革）；用PU树脂与无纺布为原料生产的人造革称为PU合成革（简称合成革）。对PU人造革、PU合成革来说，目前行业还没有准确地命名，但有人习惯上把上述三种革统称为合成革。到底如何命名？有待大家来统一和规范，以给它一个较为恰当的名称。 人造革、合成革是塑料工业的一个重要组成部分，在国民经济各行业被广泛使用。人造革、合成革生产在国际上已有60多年发展历史，中国自1958年开始研制生产人造革，它在中国塑料工业中是发展较早的行业。近几年来，中国人造革、合成革行业的发展不仅是生产企业装备生产线的增长、产品产量连年增长、品种花色年年增加，而且行业发展过程中有了自己的行业组织，有相当的凝聚力，从而能把中国人造革、合成革企业，包括相关行业组织在一起，发展成一个有相当实力的行业。 继PVC人造革之后，PU合成革经过科技专家们30多年的潜心研究和开发，作为天然革的理想替代品，获得了突破性的技术进步。 PU涂于织物表面最早出现于20世纪50年代的市场上，到了1964年，美国杜邦公司开发出了一种用作鞋帮的PU合成革。日本公司建立了一套年产60万平方米的生产线之后，经过20多年的不断研究开发，PU合成革无论在产品质量、品种，还是产量上都得到了快速地增长。其性能越来越接近天然皮革，某些性能甚至超过天然皮革，达到了与天然皮革真假难分的程度，在人类的日常生活中占据着十分重要的地位。 当今，日本是最大的合成革生产国，可乐丽、帝人、东丽、钟纺等几家公司的产品基本上代表着国际20世纪90年代的发展水平。其纤维及无纺布制造向着超细化、高密度化和高无纺

六、皮革 行业

革优商城分析2018年皮革行业将处于发展趋稳略有下行的态势，下行的主要原因有以下几个方面：一方面从宏观经济看毛皮行业面对复杂的国内外环境：1随着经济全球化的深入发展，世界经济增长进程放缓，全球需求结构发生明显变化，俄罗斯这个全球第二大毛皮服装消费市场的不振，国际原料皮也处在供大于求的状态；2我国经济进入“新常态”，面临着减速换挡，国家经济发展速度的放缓，消费的增长不会再像过去几年的高速增长，由于前几年的过快发展，产能过剩的问题需要一段时间来消化；3还有走.私.案.件.频发给行业带来的冲击等问题。另一方面从毛皮行业自身发展规律看，行业开始进入自我调整期。产业链四个环节（养殖、硝染、制品、市场）盲目粗狂发展，信息不对称，未能主动调整产品及发展速度，产能过剩导致行业进入拐点。再一方面从毛皮行业自身存在的问题看，毛皮行业自身结构上存在很多问题，急待转型升级，比如关税调整，阳光贸易等问题都亟待解决。革优商城建议不论是养殖行业还是加工行业都要减少盲目生产，理性的规划和安排自身的发展，才能在库存逐渐消化、市场逐渐复苏的过程中恢复和发展起来。但我国皮革行业整体发展也有趋向稳定健康的一面，中国皮革行业发展仍具优势。目前我国经济发展的基本面没有改变，经济持续增长的良好支撑基础和条件没有变。就皮革行业来说，第一个优势是我们还有一个很大的市场，中国人口众多，尤其是中国经济的发展带来了人们生活水平的提高，购买力比原来强了，因此中国对皮革制品的消费增长的幅度还是潜力巨大的；第二个优势是从制造、销售到教育，研发、标准制定等完善的产业链优势；第三，我们具有各具特色的、配套能力强的、效率高的产业集群优势。；第四，我们有一支高素质的人才队伍；第五，我们具有世界第一的生产产能；第六，新的信息技术与制造业的深度融合，为产业的发展带来了新的增长点和竞争优势。当然，中国皮革行业发展必须要创新求变。皮革行业要以创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念为引领，以市场为导向、以创新为驱动、以人才为支撑，以实施“三品”战略为抓手，将技术研发、质量提升、品牌培育、绿色发展，两化深度融合、时尚创意等作为皮革行业供给侧结构调整的重要着力点，不断提高我们的核心竞争力，中国皮革行业创新求变指导性文件《皮革行业发展规划（2016—2020年)》，这个规划体现了皮革行业发展的未来战略，对未来行业的发展具有很好的导向性。在皮革行业由大向强的转型升级过程中，需有企业站出来做互联网+皮革产业的引领和尝试，这将是一片巨大的蓝海。以构建皮革产业新生态为愿景，以打造皮革行业全产业链电商平台为定位，革优商城成立。

七、2021皮革行业

一 。本年度工作总结

个人工作总结

2006年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二．部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司2006年总的销售情况：

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从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析

现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．2007年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

至

礼

总结人：***2006年12月29日

八、皮革制品行业前景

在中国锂电池特别是动力电池迅速发展的情况下，我国锂电池铜箔行业快速发展。根据高工产业研究院（GGII）调研统计数据，2019年中国锂电池铜箔出货量为9.3万吨，同比增长8.8%。

未来几年，在新能源汽车产业受国家政策继续驱动及行业调整后，市场有望再次进入快速发展阶段，动力电池将带动中国锂电池铜箔市场保持着高速增长的趋势。预计2022年中国锂电池铜箔市场出货量将达14.4万吨。

九、皮革生产企业

比如甲苯、苯、乙醇、甲醇、乙酸、乙酸乙酯、钛白粉、硫酸、盐酸、硝酸、氢氧化钠、碳酸钠、氯化钠

十、2021年中国皮革行业前景

看回2016年1-3月的数据，全国皮革制品业产品产量轻革1亿4千多万平方米， 皮革服装1649万件，皮革靴96863万双，可见皮具护理行业发展前景大有潜力。好威系列的皮具护理产品就是一个不错的例子。