阿芙品牌的创立以及成长过程？

一、阿芙品牌的创立以及成长过程？

2005年，在精油护肤这一品类还处于空白时，雕爷（孟醒）瞄准这一机会，创立了主打精油护肤的品牌“AFU阿芙”。

阿芙成长过程中，有两次高光时刻。一次得益于淘宝对美妆品类的大力扶持；一次得益于张耀东的加入。

起初，阿芙将目光聚焦于线下，但收效甚微。直到2009年，阿芙正式加入淘宝，才迎来真正增长。

彼时，阿芙使用“限时折扣”等营销手段进行新店推广，在短短的3天内就创造出近20万的销量。此后，借助于淘宝平台不断成长，阿芙很快成为“淘品牌”的一大代表，在2013、2014年连续夺得双十一期间美妆品类的销售冠军。

然好景不长，高速增长背后暗藏隐忧。阿芙曾一度陷入虚假宣传的漩涡，同时遭遇消费者实名举报，自身管理也遇到问题。2015年那段时间，阿芙沉寂了很长一段时间。

直至张耀东履新，阿芙才迎来新一轮曙光。

曾在欧莱雅摸爬滚打数十年的老将，一入阿芙，便开始大刀阔斧改革。不仅大胆地对品类、业务进行延伸，同时加码对全渠道的升级转型：

建立电商代运营公司，承接美妆以外与女性相关的各种产品业务；精油品类之外，孵化彩妆新品牌；一手推动首家线下概念店；线上小程序电商、会员体系搭建；抖音、快手、小红书等社交平台投入运营……

轮番上阵的新举措，带来了丰厚的成果。2019年，阿芙创下天猫双十一3亿销售额，实现了3倍销售增长，线下也实现了50%的增长。2019年整体业绩实现翻番增长。

如今，张耀东的突然离开，谁还能带给阿芙新一轮增长呢？

相比过去，阿芙面临的是一个更加诡谲多变的市场。就连雕爷都曾经自嘲：阿芙真的涨得很牛吗？那要看和谁比了。和完美日记这种成立还不到三年的品牌比，我们太逊了。

是啊，雕爷一语中的。回看现在天猫美妆榜单，曾经霸榜的品牌还有几家？阿芙之后，成了百雀羚、自然堂们的天下，再后来又被一个堪称瑞幸速度的完美日记霸榜，三年直冲三十亿销售额，何等神速！而其后，还有HomeFacialPro、薇诺娜、花西子等一众新面孔。

“新消费巨浪滔天”，新品牌的诞生早已超脱传统品牌建设的架构，如果无法做成浪尖上的人，即便是最早的赶浪者，也很可能被后浪拍在沙滩上。

在投资圈，对新消费品牌投资逻辑，有这样一个说法：如果放量的过程不够快，即使拥有先发优势，最后也有可能被有资金或渠道优势的人超越，能够把产品在短时间内卖到一定的量才能形成影响力。

很难断言阿芙是超前者还是落后者。在品类上它虽然最早切中市场空白，但中国消费者对精油认知真的到时间了吗？多年的耕耘，让熟悉阿芙的人，还只停留在“马鞭纯露”这一产品上，高频的、流行的、潮流的新品，依然难觅踪影。

竞争之外，那个曾让它焕发第一春的淘系，也不再如往日的友好了。随着新一代国货品牌的崛起，新的用户、新的品牌甚至新的生产方式，淘系生态的玩法和方法论越来越令人琢磨不透。作为初代淘品牌的阿芙，似乎并没有适应新的规则，也未在淘系之外，寻找到新的爆发渠道。

2020年，随着线上购物加速，各路明星大佬上场直播带货，国内外美妆品牌纷纷触网，阿芙能否等来新的救赎者，一切还是未知数。

二、一般来说，创立一个时装品牌的过程是怎样的？

怎么凭空创立一个高大上的品牌？

越来越多的人开始在网上经营自己的生意，但线下的实地体验才是真正抓住死忠客户内心的永恒法则，为了达到这个目的，很多品牌不惜重金打造旗舰店，甚至邀请著名设计师对建筑外形和室内空间进行创意设计。

这确实是个行之有效的方法，但对于大多数没钱的创业型团队来说，怎么通过一个实体店，从零开始在顾客心中树立一个高大上的品牌形象呢？新品牌压根没历史可讲，也没有跌宕起伏的传奇，怎么办？其实很简单，只要做到以下5个方面就足够了。

在进入方法论之前，先问自己一个问题：创立品牌的目的是什么？

或者说：为什么要在顾客心中建立高大上的品牌形象？

答案有俩：

一是增加产品附加值，让顾客愿意掏更多钱买你的产品。

二是增加顾客忠诚度，让他们第二次第三次甚至每一次逛街都想光顾你的店。

明确了这两个认知，下面的方法就是顺瓜摸藤了。

1、创始人的故事

如今的品牌很的程度上不是具体的某个产品，而是指创造产品的人，产品只是附带了创始人性格、理念的工具而已。所以，营销也就不叫营销了，叫“顾客沟通”，什么意思呢？就是你别在初次见面时就卖东西，先介绍自己，让顾客觉得你是个靠谱的人。

撰写创始人故事时，需要特别注意的是，软文里千万不要讲他有多么传奇的经历，因为白手起家的人，历史太辉煌，顾客会本能倾向于不相信，严重的还会产生反感。讲一讲他/她对行业的热爱就够了，想要更曲折而又可信的话，可以说他一开始完全不了解这个行业，后来出于机缘巧合接触到了这个，一段时间后就疯狂爱上了……

切记，创始人履历别透露太多详细信息，说的越多马脚就露的越多，现在方舟子那么多，别给自己挖坑。提一嘴曾在国外留学、回国后被几个大家耳熟能详的天使投资人争抢之类的就足够。着重强调创始人性格低调内敛，一门心思都扑在了“做出好产品”上，这样顾客会觉得他是个特别专业的人，同时会自动将这份信任转化为对产品的好感。

2、店面的装修

一定要简洁。这是所有奢侈品旗舰店，也是所有走高大上路线品牌店默认的风格。什么样才算简洁呢？最简单的判断标准就是：墙壁的颜色统一且新鲜。色系最好选用白色或类似的浅色系，太浓烈的颜色会有暴发户的感觉。

虽然你想变成高大上，但你毕竟不是家底丰厚的奢侈品，所以天花板上奢华的吊灯之类就别想了，学一学咖啡厅和创意园区，让天花板自然裸露，最多在各种管道上绑一圈好看点的灯管。注意：灯光要不晃眼不伤神，别太亮也别太暗。

3、产品的展示

不管是卖服装还是其他日常用品，普通店家最喜欢的一招就是把产品摆满整个空间，恨不得把还没做出来的模型都摆出来，这个太要命了。店面不是仓库，你要让它发挥的作用是展示而不是存放，多意味着杂，杂意味着便宜，便宜意味着屌丝，明白了吗？

编剧里有个常用的“感动女孩”的技巧叫：“大炮打蚊子”，指的是男孩历尽千辛万苦，最后只是为了给女孩做一件看起来微不足道的事，这种事往往一下子就让女孩的所有防线都崩溃了。比如你请假打车花两个半小时来到女孩公司楼下给她送一支笔，就因为她早上无意间抱怨了一句笔不好用，她嘴上一定骂你笨骂你浪费时间和钱，但心里爱死你了。

套用过来，店面里的产品展示可以“别墅放石头”的方法。这么说有些人可能还不理解，那么请想象一下博物馆的摆设：偌大的展厅里，每个小物件都被精致的玻璃框罩住，每一个都有专属的信息牌介绍它的来历、功能和历史……

把博物馆换成你的店面，把历史物件换成你的产品，现在明白了吧？这样做之后，顾客看完就算不买，心里也会自动提升对产品的估价。就好比同样一块石头，放在普通房间里只是块石头，放在别墅大厅的桌子上，那就是块宝石。

谨记：把产品当成作品，把店面当做展厅，要展示而不是陈列，因为你最终的目的是想溢价，千万别让随意的摆放而导致产品掉价。

4、视觉的统一

没有统一的视觉符号和视觉风格，是很多品牌店的致命缺陷，甚至一些国际大牌也会犯这个错误。视觉符号的混乱会传达给顾客一种“不专业、不精致”的印象，而这直接导致了你的品牌不能晋升到高大上的梯队。

品牌LOGO为什么要那么设计？整体VI是什么色系？分别都怎么应用？店内海报、墙体装修、灯光色调、店员服装、地毯、收银台、休息区沙发、水杯等所有物品是不是处于同一个色系内？有没有形成统一的视觉风格？这个风格是否符合你的产品形象和品牌定位？

比如你卖旗袍，视觉系统就应该是厚重且浓郁而古典的，如果出现一个日系小清新的杯子，你前面的努力就功亏一篑。你卖森系服装，整体视觉就应该偏轻，以灰白、淡蓝之类的色调为主，出现大红大绿说明店主肯定是个精神有问题的人。

千万别在开业前找个设计师随便做个LOGO就完了，一定要做出整体的VI应用才管用，这不是吓唬你，每个奢侈品背后都有专业的视觉团队，既然你想创造一个牛逼品牌，至少应该认真对待这件事，它只会给你带来好处，不会让你吃亏。

5、店员的服务

服务分为形象和行动。

形象指的是着装。一定要给每个店员都定做一套合身的制服，永远不要低估制服对普通人的心理暗示作用。制服要与品牌视觉以及店面装修风格保持一致或互补，领子、袖口要是有点出彩的设计就更牛逼了，要是没能力就别画蛇添足了，万能的干净素雅风格即可。

行动指的是与顾客进行语言交流。严禁在顾客进店时紧跟其后，顾客走到哪店员就推荐到哪，这是赶走具备高端购买力顾客的恶劣行为。要记得你是品牌店不是折扣店，给顾客一点私人空间，他们有自己的判断。

在顾客随意逛的时候，不要盯着顾客看，那样容易让顾客误以为你把他当贼了。但也不能完全不管不顾，店员应该站在自己的位置上打量全场状况，一旦发现哪位客户有问题需要咨询，第一时间上前解答。谨记，只需解答，不要推销。

开店之前，请认真考虑一下以上建议，有不同意见可以随便发表。

但是拒绝人身攻击，

因为，

以上内容纯属虚构，若您较真恕不还嘴。

三、如何创立一个毛巾品牌

首先要质量好，然后通过广告推销，让客户用后有良好的口碑，在好的口碑下形成良好的销售氛围。

四、如何创立一个男装品牌？

回答如下：1. 确定品牌定位和目标消费群体：首先要明确自己的品牌要定位于哪一个市场细分领域，确定目标消费群体，这会为你的品牌建立一个清晰的方向。

2. 开展市场调研：通过调查市场，了解目标消费群体的需求和购买习惯，以及竞争对手的情况，这将有助于你制定品牌策略和营销计划。

3. 建立品牌形象：品牌形象包括品牌名称、标志、标语、品牌声音和色彩等。这些元素应该与你的定位和目标消费群体相适应。

4. 设计服装：根据目标消费群体和市场需求，设计出符合品牌形象的服装。可以考虑与设计师合作，或者对外承包设计。

5. 寻找制造商：寻找制造商生产服装，并确保服装的质量和成本符合你的预期。

6. 创建销售渠道：建立线上和线下销售渠道，如自己的网站、社交媒体、实体店等。

7. 制定营销计划：制定一份营销计划，包括品牌宣传、促销活动、广告投放等，以吸引消费者关注和购买你的产品。

8. 保持品牌形象的一致性：在整个品牌生命周期中保持品牌形象的一致性，以建立品牌信誉和消费者忠诚度。

五、加内特创立的品牌？

OBF服装品牌。

加内特是NBA历史上最出色的大前锋之一，攻防俱佳，巅峰时候可以跟邓肯平分秋色。加内特曾经连续4年获得篮板王，15次入选全明星阵容，获得过1次常规赛MVP，1次最佳防守球员。退役后的加内特正在致力于自己的品牌服饰——OBF品牌服装。

他本人对服装有着狂热的追求。他的公司主要向一些NBA球星以及球迷提供衣服。

六、mai创立的品牌？

无锡小麦网络科技有限公司，旗下品牌MAi，是创立于2015年的新锐行业品牌，专注办公与安防，面向社会各群体与组织提供专业的日常工作管理与安全管理系统解决方案。

MAi是具有深刻时代烙印的“互联网＋”创新品牌，顺应潮流，MAi致力于把办公与安防行业深度融合入互联网创新成果中。MAi是扎根于市场的服务型品牌，MAi在全国各地建立广泛的服务网络，并使之品牌化运作，在更多的用户心目中建立起MAi服务品牌的优良口碑。

七、邱淑贞创立的品牌？

叫雅阁娜女装品牌。该品牌于1996年邱淑贞女士创立，是香港设计师与法国设计大师与内地资深设计师共同联手开发，大胆注入新的慨念，以西方流行时尚为设计基准，融入东方传统设计风格，整体服装设计风格突出，定位准确，时代感强，个性味浓，足以让都市时尚一族尽现浪漫魅力

八、陶行知的创立过程？

陶行知原名文浚，乳名和尚，大学期间推崇明代哲学家王阳明的“知行合一”学说，取名“知行”。43岁时，他在《生活教育》上发表《行知行》一文，认为“行是知之始，知是行之成”，并改本名为陶行知。并且以此自勉。

九、牛顿创立微积分的过程？

牛顿的微积分的创立背景：

17世纪以来，原有的几何和代数已难以解决当时生产和自然科学所提出的许多新问题，例如如何求出物体的瞬时速度与加速度等等。

尽管牛顿以前已有对数、解析几何、无穷级数等成就，但还不能圆满或普遍地解决这些问题。

牛顿将古希腊以来求解无穷小问题的种种特殊方法统一为两类算法，正流数术和反流数术，所谓流量就是随时间而变化的自变量如x、y、s、u等，流数就是流量的改变速度即变化率，写作等。

他说的差率，变率就是微分。与此同时，他还在1676年首次公布了他发明的二项式展开定理。牛顿利用它还发现了其他无穷级数，并用来计算面积、积分、解方程等等。

1684年莱布尼兹从对曲线的切线研究中引入了和拉长的S作为微积分符号，从此牛顿创立的微积分学在大陆各国迅速推广。

十、如何创立一个食品品牌

如何创立一个食品品牌

在当今竞争激烈的市场环境中，创立一个独具特色的食品品牌成为了许多企业家的梦想。然而，要成功地将一个想法转化为真正可行的品牌，需要充分的计划和实施。本文将为您提供创立一个食品品牌的关键要素和步骤，以帮助您在这个竞争激烈的领域中取得成功。

1. 产品定位

在创立食品品牌之前，您需要明确您的产品定位。您的产品在市场中应该占据什么样的位置？它的目标消费群体是谁？您的产品将提供怎样的价值和好处？对这些问题的清晰回答将有助于确定您品牌的特点和声誉。

在产品定位方面，您需要关注以下几个要点：

• 目标市场：了解您产品的受众群体，包括他们的年龄、性别、地理位置和购买习惯等。
• 差异化：确定您产品与竞争对手的差异化特点，寻找独特卖点，使您的品牌在市场中脱颖而出。
• 消费者需求：研究消费者的需求和偏好，确保您的产品能够满足这些需求并提供额外的价值。

2. 品牌策略

制定一个明确的品牌策略是打造成功食品品牌的关键。您的品牌策略应该概括品牌的核心价值、品牌形象和市场定位。以下是一些建议，可以帮助您制定一个强大的品牌策略：

• 品牌故事：创造一个独特的品牌故事，以连接消费者对您品牌的情感认同。讲述您的品牌起源、价值观和使命。
• 视觉形象：选择一个适合您品牌的标志和视觉元素，确保它们能够体现您品牌的核心价值和个性。
• 传播渠道：确定最适合传递您品牌信息的渠道，包括社交媒体、广告和公关活动等。
• 品牌声誉：建立并保护您的品牌声誉，通过提供高品质的产品和优质的客户服务来取得消费者的信任。

3. 产品开发与生产

在品牌策略规划完成后，您需要着手进行产品的开发与生产。以下是几个步骤可以帮助您顺利完成这一过程：

1. 产品研发：根据您的产品定位和消费者需求，开发符合市场需求的产品。确保产品的口味、配方和包装能够与您的品牌形象一致。
2. 供应链管理：建立一个稳定可靠的供应链，以确保产品的质量和可持续供应。
3. 生产过程：与生产商合作，确保产品在生产过程中遵循高品质标准和卫生要求。
4. 包装设计：选择一个与您品牌形象相符的包装设计，使您的产品在货架上能够吸引消费者的目光。

4. 市场推广

在产品准备就绪后，您需要制定一个有效的市场推广策略，将您的品牌推向消费者。以下是一些市场推广的方法和策略：

• 数字营销：利用社交媒体、电子邮件和搜索引擎优化等数字渠道，建立品牌知名度和影响力。
• 口碑营销：通过提供优质产品和卓越客户服务，获得消费者口碑的认可和推广。
• 活动和赞助：参与行业活动和赞助项目，展示您的品牌形象，吸引更多关注和忠实消费者。
• 媒体关系：与媒体建立良好的关系，通过新闻稿、采访和专题报道等方式提升品牌曝光度。

5. 品牌管理和发展

一旦您的品牌建立起来，品牌管理和发展是关键的下一步。以下是一些建议可以帮助您管理和发展您的食品品牌：

• 消费者反馈：定期收集消费者的反馈和意见，不断改进产品和服务。
• 品牌关怀：与消费者建立更紧密的联系，通过社交媒体和直接沟通等方式传递品牌关怀。
• 产品创新：不断推出新产品和创新，以满足不断变化的市场需求。
• 品牌扩展：根据市场需求和机会，考虑品牌扩展和多元化发展。

创立一个食品品牌需要充分的计划和努力，但成功的回报是巨大的。通过制定明确的产品定位、品牌策略，以及有效的市场推广，您将能够在这个激烈竞争的市场中取得成功，打造一个备受瞩目的食品品牌。