如何看待茶品牌趋向年轻化？

一、如何看待茶品牌趋向年轻化？

总有人说，传统茶“太慢”，跟不上年轻人和资本的步伐。

2019年中国茶叶的出口量仅为36.7万吨，仅占当年总产量的13.11%。不难发现，如今撑起中国茶“茶叶大国”头衔的主力，是国内市场。但即使是在茶叶消耗量巨大的国内市场，传统的茶叶企业也没能俘获资本和年轻人的心。

是资本或是年轻人对“茶”不感兴趣吗？答案恰恰相反！

不少新消费品牌不再只青睐高糖份的奶茶，也开始做起了“年轻化的纯茶”。之所以要强调纯茶，是因为比起新茶饮，“纯茶”是更接近“茶”的生意。

「茶生活tea'stone」在门店销售纯茶饮品，并借机打造自己的茶叶品牌。

「一茶一舍」在上海开出5家直营店，销售自创的纯茶饮品、茶点、茶具、茶叶等产品。

「T9」 则将茶饮与茶叶零售打通，采用零售茶现萃制作茶饮的模式，茶叶零售占整个店铺营收的6成。

「茶小空」则主打超滤技术的袋泡茶，强调不限水温，即泡即饮。

无一例外的是，这些新品牌均获得了融资。「一茶一舍」获数百万元天使轮融资。「T9」「茶生活tea'stone」去年都获得了数千万元A轮融资。「茶小空」甚至在半年内，获得了两轮融资，累计金额过亿。

那资本为何对年轻化的茶品牌如此追捧？

幕后真正的助推手，恰恰是过去被传统茶企忽视的年轻人。

一、年轻人其实和茶，其实“还挺熟”

在年轻人聚集的小红书APP上，输入关键词“茶”，可以检索到772万+篇笔记。内容涵盖了“最全的茶叶基础知识” “自制神仙茶饮教程” “泡茶步骤” “茶点搭配原则”等各个方面的知识点。

其中，一篇名为“最全茶叶基础”的笔记，用可视化的9张图片，简要地展示了最基础的茶叶知识。截止发稿前，这篇笔记收获了7.4万的点赞，7万的收藏。

除此之外，其余讲解茶知识的爆火笔记，也多多少少带有“一张图带你了解”、“一分钟Get”等速成字样。

可见，不是年轻人对茶不感兴趣。而是中国茶文化之深厚，让快节奏的年轻人们只能寄希望于通过“速成”的方法，学到一些入门的常识。

此外，自1995年，“茶艺师”就被列入《中华人民共和国职业分类大典》。此后，成人的茶艺师职业培训一度在全国各地遍地开花。

从2015年到2016年，仅仅是在江西省茶艺师职业技能培训中心，就有几千人通过备考后获得茶艺师证书。国家劳动部茶艺师标准起草者余悦据此推断，截至2016年，全国茶艺师的规模应该有10万人以上。[4]

2002年，新华社发布的《中国颁布第4批国家职业标准，11种前卫职业全新亮相》，更是让茶艺师多了一重“前卫职业”的光环，引起了社会各界的关注。不管是否出于功利原因，越来越多年轻人都已经开始更多地主动接受茶文化的熏陶。

年轻人不仅对中国的茶文化越来越感兴趣，日常喝茶的频率也越来越高。

艾媒咨询数据显示，2020年中国袋泡茶线上市场涨幅高达156%，市场规模达到128.7亿元。袋泡茶正在中国迅速崛起，越来越多中国年轻人开始喝起了袋泡茶。[5]

此外，通过观察天猫和京东发布的双十一茶叶类目交易排行榜，我们发现2013年才成立的袋泡茶品牌茶里的销量排名一路攀升。2019年还没挤进前10，2021年已经跃升为第2，并且连续5年蝉联天猫双11花草茶类目第一，截至2021年已累计售出破8亿个茶包。

连续7年排行第一的传统茶叶品牌大益，主要还是靠限量发售高价茶撑起销售额的门面。而与之对应的是，中茶、艺福堂、张一元、吴裕泰等其他传统茶叶品牌，销量排名都一路下降。

越来越爱喝茶的年轻人还捧红了一大批“新中式茶馆”，比如重庆的“坐茶”、沈阳的“悟我找茶”、合肥的“一叶觅山”、南宁的“黑潮茶人”······凭借着沉浸式的饮茶体验，一度登上了当地吃喝玩乐好评榜第一。

换句话说，年轻人喜欢的是“饮用起来更方便”的茶；而资本喜欢的也是回本更快、现金流更好的茶叶买卖。

随着“养生潮”的兴起，中国茶再次被年轻人和资本推上风口。一众早早入局的传统茶企，明明手握流量宝箱，却没能及时抓住现成的流量密码。

二、想要年轻化，就很难照搬小罐茶

2014年，小罐茶横空出世，并靠一句“小罐茶，大师作”火速出圈。2018年，小罐茶对外宣称销售额达到20亿，只花了4年时间就成为了行业第一。小罐茶或许不是中国最出名的茶叶品牌，但一定是最具有话题度的中国茶叶品牌。

对于年轻化的茶品牌而言，小罐茶的打法可以照搬吗？

说到打法，在小罐茶的产品逻辑里，营销只是助推品牌出圈的因素之一。哪怕是在营销翻车之后，小罐茶目前的销量依旧可观。因为小罐茶立命之本，是一整套解决用户痛点的产品逻辑。

大部分消费者不清楚茶叶的选购标准，甚至想不好到底买什么茶叶品类。小罐茶就整合了八大名茶，并统一包装，邀请8位制茶大师为产品背书。

消费者想买茶叶送礼，但又觉得市面上既有的茶产品包装老气，而且价格里的水很深。小罐茶就采用更加高颜值的包装，并统一定价。

消费者想买茶自己喝，但又被繁琐的喝茶步骤劝退。小罐茶就采用一罐一泡的形式，简化喝茶步骤······从用户的角度出发，来反推产品的形态，这是小罐茶的高明之处。

小罐茶是一个从0到1建立起来的品牌。它从一开始就将目光瞄准了“有饮茶需求，但并非行家的80、90后新中产”。所有的产品模型，都是建立在已经获知既定消费群体的痛点之后，一对一地设计出来的。

在我们看来，对于年轻化的茶品牌，小罐茶的打法既是学不来，也有不想学的成分存在。

首先，小罐茶的起点很高，有众多新品牌们不具备的前提条件。光是从品牌心智出发，小罐茶就可以投入500万为“小罐”开模，并在主流中心媒体上进行投放。

其次，小罐茶本身的产品定位也有一定的局限性。比如小罐茶定位高端茶叶市场，但当其把目光投向年轻人自饮需求，推出69-79元价格带彩罐系列时，又尝试着走性价比路线。

但问题来了：高端茶就等于满足送礼需求吗？年轻人自饮的茶，就更应该先强调性价比，再看品质吗？

始创于2021年的新茶叶品牌「一念草木中」（后文简称“一念”），就尝试着用年轻人的思路来重新回答这两个问题。

一念推出的「神游八极」51g装定价在300元上下。新品刚出来时，一位70后的业内人士对此表达了质疑：“对于满足自饮需求的茶叶而言，3000/斤的价格，这是天价。”

在一念的创始人夏正看来：“这背后其实是有代际认知差异。一念是为80、90后做的品牌。悦己需求是这一代人身上更鲜明的特质。「神游八极」一包茶叶的价格和星巴克的一杯咖啡差不多。如果能用星巴克的价格带，喝到非遗监制出品的茶，就等于用艺术品错位到工业品。这个价格是可以接受的。”

一念内部的调查问卷数据反馈也表明：因为送礼需求购买一念茶产品的用户，大概只占到23.5%左右。自饮需求拥有压倒性优势。

作为一个90后的茶业人，夏正认为：“中国品质茶的价值在很长一段时间内被低估了。作为茶行业的新生力量，我们要对中国茶有信心。”

三、更懂年轻人的茶业新贵们，靠创意和技术破局

立顿懂标准化，但是读不懂中国茶文化；传统茶企懂中国送礼文化，又读不懂年轻人。茶品牌应该如何创造出更多的需求，这个问题自然就留给了更懂中国年轻人的新生茶品牌们。

1、让茶文化破圈

早在运营上一个创业项目时，夏正就发现：“想为用户提供长期价值，就必须得会和用户唠嗑儿。”

中国茶文化已经足够博大精深，别的品牌生怕用户吃不透，都开始简化卖点。一念推出的「神游八极」限量茶礼盒，偏偏还将更复杂的国学融入茶文化之中。

「神游八极」内含8款顶级名茶。里面每一款茶对应的单字、诗词，都分别对应着“十二文章”中的纹饰意象，也代表着一念对这款茶的理解。

如果一念仅仅用高级的视觉设计，把产品变得看似“高大上”，那显然是不够的。这看似复杂化的处理，为什么能被年轻的消费者接受呢？

实际上，一念想要借茶传递的是国学中的“山野气+文人气+烟火气”。这些气质是中国茶本身具备的，只不过一念又将它们做了更现代化的呈现。

作为一个年轻化的品牌，一念反对传统茶行业的玄学部分，也没有沿袭穿长褂、玩古琴、玩各种紫砂等老干部作风。

当然，更重要的还是真诚地和消费者沟通：只用消费者熟悉的词语来诠释茶的风味，而不是采用“气韵”等偏玄学的说辞。

为了更好地和消费者沟通，一念还建立起了自己的私域阵地。

「一念草木中」微信服务号，可以为⽤⼾提供贴⾝服务和丰富的品茶、玩茶和学茶内容。比起单纯卖茶本身，一念输出更多的是其背后代表的社交价值和文化体验。

一念不仅想让“好茶易得”，也想让中国茶知识也能更加“易得”。这样培养起来的消费者，也会对这个品牌更加忠实。

一念认为，线上流量的聚集效应可以帮助品牌快速成长，对标三顿半做到20亿的规模问题不大；更难的是线下渠道的布局。在线上达到一定规模后，一念也会开始线下的尝试，但不会着急扩量，会更加注重优化单店模型。

再回到小罐茶的问题上，其实小罐茶也意识到了原来做高端礼品茶的局限性，也开始用“文化破圈”的思路寻找新增量。

针对消费力够强的新中产群体，小罐茶希望用茶之外的方式，尽可能辐射到更多的潜在目标客群。 在刚刚过去的新年期间，小罐茶又靠#长城惊现百米巨福#，再次地上了一波热搜。

这是小罐茶的百匠百福新年活动，也就是小罐茶邀请了100名匠人用不同的非遗技艺制作了100张福，并承包了百米长城，办起了非遗展览。[6]

虽然这次的声量不如以往大，但定位的人群非常精准。因为关注非遗技艺的人群，和小罐茶的目标用户其实是高度重合的。

2、让更多年轻人爱上喝茶

与深耕茶的文化属性相比，追求茶的实用属性的思路就显得更加粗暴——方便、高性价比、最好喝完还有各种养生功效。

（1）喝茶的步骤简化

• 产品形态

为了让更多地人更方便地喝到高品质的茶。「CHALI茶里」、「大益茶」、「Chabiubiu」等新品牌们纷纷推出了袋泡茶，并用完整的原叶茶代替了碎叶茶。

新品牌们的想象空间远没有局限于此。「TeaPlays顽味」改良了茶叶的形态，将茶叶做成了一个个圆滚滚的茶丸，独立包装，一次泡一颗。一粒茶可泡3-5杯且“久泡不苦涩”，非常适合办公人群日常饮用。

「柒日原叶」或许是从雀巢的速溶咖啡里获得了灵感，用茶汤萃取出的茶粉来代替茶叶。这样的茶粉能用冷水甚至是牛奶冲泡，方便消费者在办公或者居家场景下自制一杯低糖低卡的奶茶。

「茶小空」则在三角茶包的基础上，研发了“超萃技术”。只有常温水也能冲泡茶包，在杯中经过约20秒或50次的适当摇晃，就能达到饮用浓度，还能保留原叶形态与多层次风味。

• 价格

想要让喝茶的门槛变得更低，袋泡茶的价格也普遍更接地气。以新品牌销售的袋泡茶为例，价格多在100元/件以下。

比起动不动几百上千的传统包装茶更具性价比，在产品品质上，又在立顿0.5元/包碎叶茶的基础上升级了不少。

可以说在品质和性价比的两端，袋泡茶找到了平衡。

（2）喝茶的理由多样化

在“颜值就是正义”的时代，新品牌们在包装上也没少下功夫。

• 包装

除了一水的马卡龙配色，新茶叶品牌还偏爱国风元素。这可不仅仅体现在茶盒外的二维图案和花色上。比如「他山集」的新品「桃花未央」，就将汉服的元素融入茶包，茶盒变成了古典衣橱内小衣架。

为了更好地被消费者记住，品牌包装IP化也是一个重要的方向。

以「茶小空」为例，为了让自己的IP形象百看不腻又深入人心，茶小空特意将自己的品牌IP设计成百搭的白色；并让它穿上了不同的传统服饰，来代表茶包里的不同口味。

• 场景

想让年轻人想起来自己需要喝茶？你还得提供一个适合喝茶的场景！

2019年，茶里推出的“每日茶”，分别设计了“早餐元气”“饭后解腻”和“下午怡神”三个不同的饮茶场景。2020年茶里又上线“晚安茶”，主打提升睡眠质量的功能。

简而言之，就是在培养消费者在更多的时间和场景下饮茶的习惯，提高茶的消费频次。

年轻消费者对这样贴心的提醒也并不反感，甚至还希望从喝茶的好习惯中体验到多重养生功效。

于是，茶的功能也从最初的好喝、解渴，衍生到了美容瘦身、降火刮油腻、健胃消食等诸多方面

高端原叶茶品牌Chabiubiu推出的心平气和橙皮茶、超级大麦茶、天生富贵枸杞茶等产品。每一款茶品都对应了不同的功能。

可以说，在喝茶这件事上，新品牌和消费者是双向奔赴的关系。

四、结语

通过梳理中国茶业的品牌化历程，我们会发现，这些年轻化的新兴品牌瞄准了头部品牌的空白区，靠创意和技术奋起直追。

比起单纯地焦虑“中国七万茶企不及一家立顿”，我们更加愿意相信：在努力创造世界级品牌的道路上，中国茶品牌们正表现出了空前的创造力。

攻克眼下的难题之后，中国跑出世界级茶品牌只是时间问题。我们也期待能够亲眼见证历史。

参考来源：

[1]《八马茶业被恢复发行上市审核！一个问题就用了20P来回复，真不容易！》，2022年1月12日，茶叶管理评论

[2]《【行业深度】洞察2021：中国白酒行业竞争格局及市场份额(附市场集中度、企业竞争力评价等》，2021年6月3日，前瞻产业研究院

[3] 郝瑀然，《世界茶叶产销形势发展报告》，2020年12月29日，中国茶叶流通协会

[4] 安明霞，《【聚焦】茶艺师，未来走向何方？——茶周刊专访茶艺师标准起草者余悦》，2016年12月25日，茶周刊

[5]《袋泡茶行业数据分析：预计2020年中国袋泡茶线上市场规模为128.7亿元》，2020年8月30日，艾媒网

[6]《万里长城，百匠百福》，2022年1月14日，小罐茶

[7]《3000亿茶行业必有一战！谁是下一个巨头？》，2022年1月13日，混沌学院

[8] 董柴玲，《一斤卖上万元的高端茶叶是怎么火的》，2021年11月13日，未来消费APP

[9]《2022 添壶好茶让好事发生》，2022年1月7日，天福茗茶

[10]《这款茶凭什么在众多贺岁茶中C位出道？》，2021年1月14日，湘益茯茶

[11] 说茶传媒，《新阶段茶产业高质量发展高峰论坛成功举行，武夷星&品品香发布新品战略》，2020年11月30日

[12] AnAn，《困在光环里的中国茶：既不想当立顿，也没能再造一个小罐茶》，2022年2月22日，FBIF食品饮料创新

二、新加坡家电品牌？

有五德电子 ，还有半球等

三、青岛家电品牌？

海尔，海信算是比较知名的青岛家电品牌

四、家电代表品牌？

1、海尔电器 （世界名牌,中国驰名商标,青岛海尔集团,世界白色家电第一品牌,于1984年）

2、美的Midea电器 （中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品）

3、格力GREE电器 （世界名牌,中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品）

4、九阳joyoung电器 （中国最有影响力的小家电品牌、国家重点保护品牌，中国驰名商标，中国名牌）

5、奔腾POVOS电器 （十大家电品牌，大型企业集团,中国驰名商标）

6、美菱Meiling电器 （中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品）

7、 海信Hisense电器 （中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品）

8、TCL家电 （中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品）

9、老板Robam电器 （中国名牌,国家免检产品,电器的知名企业）

10、长虹Changhong

五、捷克家电品牌？

捷克国内的家电和视听设备产品主要生产厂家有ETA电器公司、TESLA电视机厂和ROMO洗衣机厂等，其中ETA电器公司主要生产吸尘器和厨房用小家电，在中东欧地区具有一定的知名度，近年来一直在寻找国外合作伙伴；TESLA电视机厂1994年改制为私营企业，是捷国内生产电视机的捷资私营企业，该厂曾是中东欧地区较大的电视机生产厂家之一，年生产电视机能力15万台，产品除满足国内市场需求外，主要出口到斯洛伐克。

六、品牌年轻化有什么现实意义？

品牌之所以要年轻化，是因为他们本来服务的那个人群老了，不再是消费主力，所以要讨好年轻的主力消费群体。

我认为品牌年轻化的原因是：以前做品牌，目的是为了方便区分和识别；现在做品牌，是为了被消费者"一见钟情"。

我认为这是一个消费者的行为和思想改变的相互作用：行为变化"消费路径缩短重构"和思想变化"审美自信的增强"。

七、年轻化定义？

其实对现在的社会来说年轻化不单纯仅仅指年龄问题了。一些上了岁数的人如果心态乐观，做事努力有激情而不是得过且过，和年轻人一样勇敢，敢于尝试新鲜事物，那么这些人在心理上来说就是年轻人。随着时代的发展，越来越多的领域用人也越来越年轻化

八、年轻化文案？

越来越年轻化了。原因是随着社会的发展和变革，年轻人逐渐成为了文化和商业市场的主要消费群体，因此品牌营销和文化传播开始注重年轻化，以吸引年轻人的关注和消费。随着互联网和社交媒体的兴起，年轻人成为了新媒体的主要用户和创作者，他们对于语言和文化的表达具有更加开放的态度和创造力，因此文案也开始更加年轻化。同时，这也受到了年轻人个性化和多元化的影响，他们在追求个性化和多元性的同时，也希望品牌和文化能够与他们的价值观和审美理念相符合，因此年轻化也成为了文案的一种趋势和策略。

九、云米家电是什么品牌家电？

属于票务一线高档品牌，产品质量可靠稳定，设计美观大方，用材环保节能，市场占有率高，深受广大客户的喜爱，是个不错的选择。

十、家电有哪些品牌？

1、海尔Haier(始于1984年,国际著名的白色家电品牌,中国企业500强,以生产冰箱起步的家用电器企业集团,海尔集团公司)。

2、美的Midea(始于1981年,世界级的白色家电制造商和品牌商,大型综合性企业集团,上市公司,中国500强,美的集团股份有限公司)。

3、格力GREE(空调行业标志性品牌,上市公司,节能环保制冷设备工程技术研究中心,G-Matrik直流变频技术有名,珠海格力电器股份有限公司)。

4、SIEMENS西门子家电 (博西家用电器(中国)有限公司) (始创1847年德国,享誉全球的家电品牌,2015年西门子家电成为博世集团旗下品牌,博西家用电器(中国)有限公司) 。