专业合作社如何推销产品

一、专业合作社如何推销产品

农村老龄化的到来，中国农业经营的规模化和集约化发展历史时期也随着来临，作为集约化而规模的农民合作社成为这一发展趋势的第一拨主力。目前，近70万家注册在案的合作社可以充分说明问题。但是各合作社的经营上却是存在参差不齐的水平，绝大多数还处在小学一年水平，如何起步是这一部分合作社共同的命题。作为服务全国上万家合作社的专业服务平台，我们总结出一些经验与全国的合作社来分享。 1、合作社等同于公司

1.1 合作社的社长要有这样的意识，合作社等同于公司，经营合作社的方法要学习经营公司的方法。

合作社经营成功的标志是进出良性循环，整体上投资要小于收入，要有利润给社员分配和合作社再发展。因此，从这个角度，社长一定要有一个公司经营的意识。

1.2合作社的社长要有循环工作的方法，从投入到产出的循环路径在一开始的时候就要勾勒清楚，组织社员加入是一个前奏工作，最重点的工作是为成立的合作社勾勒一个众人能够集体运行的投入产出循环路径。 2、起步的起点在于大家都能做什么事情 2.1 选择合作社主要的经营品种

以种植合作社为例，首先选择可以铺开面积的作物品种，如西红柿。合作社通过集约而达到规模化，这一属性本身就是一种竞争力。如果出现种植品种分散，都不成面积没有大的产量，那么这一规模竞争力就失去了。所以，选择好大家都能种植都愿意种植的品种是起步的关键点。

2.2 选择合作社核心的社员

起步从核心社员开始，树立榜样，其他社员就会自动跟进。核心社员要具备几个特征：一、有面积；二、热衷技术；三、愿意分享。 3、为所做的事情树立亮点和竞争力

3.1规模种植的整体亮点相对容易形成，如导入绿色、无公害、阳光乔等种植体系，可以让种植农产品有一个区别其他普通种植户的特征。

3.2 起步阶段采用形成亮点的速度要快。品种亮点，设备亮点，种植体系亮点等，起步即有，起步即可区别周边种植户。

4、为所做的事情构建一个积累价值的通道

4.1 农业品牌化是形成价值积累的有效途径。农业领域的生长周期问题是农产品价格过山车的主要形成原因，让农产品持续稳定的获得好的收益，商标经营是合作社重要的工作内容

4.2 商标注册与扩展。商标注册是合作社品牌化的开始，通过农产品内在的品质持续提升来形成商标的实质内涵。有了实质内涵的商标，即使是口碑式扩展数年后也会拉动农产品

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价格加大幅度的提升。在起步之后，采用更多的品牌拓展渠道，则商标的品牌形成速度会大大加快。

5、亮剑，作品进入市场形成资金回流

5.1 进入市场。选好品种做好种植注册好商标，农产品进入市场合作社就会迎来资金的回流。

5.2 市场的布局。近距离的农产品批发市场是主要开发的对象，近距离的超市、酒店是另外一个潜在市场，通过互联网进入专业的农产品交易网络平台是获取全国订单的重要通道。

6、产销形成，中间就是管理

6.1 从产到销完成回流后，经营的第一回合就取得了成功。要完成多次循环则需要合作社的管理工作加强，保障这一回流路径不偏离，因此，合作社在管理上需要引入公司化的管理体制。

6.2 引入专业的服务公司辅助管理。目前社会分工细化，合作社在从产到销的各个环节中可以有一些管理工作委托专业的服务公司，如生产体系指导，品牌推广指导，农产品销售渠道搭建等。在发展初级阶段专业的服务可以使合作社发展的更稳更快。

7、产销+管理，起步运营完成

合作社的资金流形成闭环也就意味着合作社的经营完成了起步，剩下的事情就是加大力度，扩积和产量，吸引更多的农民入社。合作社的分红制度是合作社后期发展的重要社土地入股年度分红，是合作社持续发展的重中之重股年度分红，是合作社持续发展的重中之重。

二、农民专业合作社如何盈利？

首先你要搞清楚合作社的性质。严格意义上说，合作社要在成员入股的基础上，通过统一生产，统一管理，统一加工，统一销售等方式将分散的农户团结在一起，集中产品，之后积极开拓销售渠道。

值得注意的是，合作社营运过程中要向农民返利。普遍做法是：合作社自己搞核心基地，基地之外也搞散户种植。合作社提供种子，肥料等物品，收购时价高随市场，价低按保护价收购。之后再以合作社名义出售。年终时按各成员投售量返利。比如合作社今年共向成员收购10000斤产品，销售之后盈利100万。按合作社法规定最少拿出利润的60%即60万分红。其中成员甲今年一共卖给合作社100斤产品，占所有产品的1%，可得返利60万*1%=6000元。

兄弟，合作社这东西现在还比较虚，如果就是自己搞还是私下联合几家好，不要去登记。当然，如果你一心想做好，那就要舍得投入，尤其是初期，要会做文章。等有一点规模之后就可以向政府要补助。国家每年拿出这么多钱发展农业，其中合作社是重点扶持的。具体还得看各地的扶持力度。祝你能够风生水起

三、农产品该如何打开市场？

有实力成立合作社，没有入合作社，会帮你解决。如果让你打广告不适合我们。我们要农产品对接会等活动建立人脉找合作。3月28号-3月31号北京招开全国十四届农民合作社运营管理发展论坛。跟超市采购商农产品对接活动，你可以来参加。